证券时报记者 吴瞬 张淑贤
全球贸易壁垒高筑、关税战硝烟弥漫之际，我国外贸企业出口转内销已从“选择题”变为“必答题”。这不仅是应对外部冲击的权宜之策，更是顺应国内国际双循环新发展格局的战略抉择。
对外贸企业而言，当下最需要做的是拿出“中国制造”的硬核底气，将深耕国际市场积累的经验，比如精益化的生产能力、全球化供应链的整合能力以及精准市场定位的分析能力等，化作开拓内销市场的有力武器——借“外贸之石”，雕内销市场的“美玉”。
眼下，国内大型商超、电商平台纷纷抛出“橄榄枝”，通过展销、采购计划等方式助力外贸企业去库存。这些雪中送炭的帮扶，让困境中的外贸企业获得喘息的机会。但外贸企业必须清醒地认识到，去库存只是转型的起点，要想真正扎根国内市场，还需在市场定位、产品策略、品牌建设等领域开展系统性变革。
当务之急是转变思维，在内销产品适配方面下功夫。长期以来，外贸企业依据出口订单进行标准化、规模化生产，生产模式与国内市场差距较大。转战内销，要打破固有思维，捕捉国内消费者的消费习惯，从产品的本土化改造着手，实现从“按单生产”到“按需定制”的转变。
再者，品牌建设不可或缺。不少外贸企业尤其是中小外贸企业，多从事贴牌代工，品牌建设意识淡薄。但在国内激烈的市场竞争下，品牌已成为消费者选择产品的重要依据。外贸企业应加大品牌投入，讲好品牌故事。唯有打造出具有辨识度的自主品牌，方能在国内市场站稳脚跟。
渠道拓展同样关键。外贸企业往往依赖国外采购商与展会等渠道获取订单，内销渠道建设经验不足。国内销售渠道多样，线上电商平台、直播带货风头正劲，线下商超、专卖店星罗棋布，企业应构建多元化渠道体系，让产品方便触达国内消费者。
服务能力亦应是发力重点。国内消费者对售前咨询与售后服务等方面的要求较高。外贸企业需补齐服务短板，建立完善的服务体系，快速响应消费者咨询、退换货等需求。
值得期待的是，在国内14亿人口的消费群体、每年近50万亿元的消费市场加持下，外贸企业持续打磨核心竞争力后，必将找到打开国内市场的“金钥匙”！
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